对沥青行业的几点建议
返回列表来源：wubaiyi 发布日期: 2017-06-21
“十五”期间我国沥青市场存在着竞争与机遇，沥青厂的优质原料供应在“十五期间不存在任何问题，重交沥青的生产能力也能满足市场需求。由于“十五”期间我国公路建设的重点转移由目前的东部沿海地区转移到中西部地区，沥青需求方向有所变化，消费群体也由目前的东部沿海地区有所转向，这对国产沥青厂家的产品战略思路将有所挑战。届时的沥青消费群体按需求顺序为：(1)西南、中南地区沥青消费群体，该消费群体将是今后五年里沥青消费量最大的消费群体，沥青需求以60%重交、10%改性沥青和30%普通道路沥青相结合的消费品种；(2)以渤海湾为代表的沥青消费群体，该消费群体兼容中部和东部两大不同消费层次的地区，沥青消费品种以70%重交为主再加上15%改性沥青和15%的普通道路沥青；(3)西部地区沥青消费群体，这是今后五年里我国公路建设投资增长最快的地区，沥青需求以50%重交、10%改性沥青和40%普通道路沥青相结合的沥青消费品种；(4)华东六省一市沥青消费群体，该消费群体是我国经济最发达地区，公路建设在2002年前将基本告一段落，“十五”期间沥青消费量将明显下降，但沥青需求品种将是80%重交和20%改性沥青相结合；(5)华南地区沥青消费群体，该地区主要是经济发达的广东、经济较不发达的广西和海南三省份，该地区的沥青消费数量有限，沥青消费品种为70%重交、20%改性沥青和10%的普通道路沥青。
(1)全面策划“十五”沥青营销战略，制定沥青生产和销售计划。“十五”期间由于市场重点的变化，东部沿海地区的厂家应及时调整生产，以免造成产品堵库的现象出现，同时也为产品西运做好准备。
(2)提高产品技术含量，加快新产品的开发。“十五”是技术发展迅速的时期，随着我国经济的发展迅速，对技术含量高的改性沥青有 较大的需求，而目前国产沥青厂家在这方面是空白，这就需要加大新产品的投入力度，以便适应市场的需求。
(3)营销战略做到“你中有我，我中有你”。加入WTO后，国内市场将完全与国际惯例接轨，市场竞争更激烈。为此厂家的营销战略制定将关系到该企业的生死存亡，为此建议厂家的营销战略一定要做到“你中有我、我中有你”。
(4)大力培养知识面广、多方位的营销人才。“十五”期间厂家在营销上首要任务是：建立一支精干多才的营销队伍，培养知识面广的多方位的营销人才。目前各厂家的沥青营销人员的素质结构是完全不能胜任今后五年里激烈的市场竞争的。
